Maitriser la négociation commerciale

Programme de Formation

Programme

⦁ définition du concept de la négociation

⦁ qui peut négocier

⦁ les composantes de base de la négociation

⦁ le type de la négociation les objets de la négociation

⦁ les objectifs de la négociation

⦁ comment réussir sa négociation commerciale ?

⦁ qualités requises pour la négociation

⦁ qualités d'un bon négociateur

⦁ analyse du besoin du prospect

⦁ les besoins à satisfaire dans une négociation

⦁ les prédations de la négociation

⦁ l'argumentation de vente

⦁ les types de négociation

⦁ la négociation raisonnée de Harvard

⦁ étapes de la négociation

⦁ le contexte culturel de la négociation